編集好奇 '02年12/26 byカヤノカツミ
●今年も色々お世話になりました。直接の仕事やなんかでお世話になった方も沢山いますが、話してなくても、直接会ってなくても、間接的には様々な人のお世話になってます。昨日も佐賀の私の本を読んだ読者Ａ社長から販促コンサルティングの仕事を戴いたんですが、きっかけは佐賀で行われたランチェスターの勉強会。主宰は佐賀ＮＯ１の戦略コンサルタント・タケナカコーポレーションの竹中さん。その勉強会で私と竹田先生の書いた本が紹介され、それを一晩で読んで翌日には電話を戴きました。勿論竹中さんには感謝なんですが、Ａ社長が勉強会に参加したのは私も全く知らないＢ社長の紹介。そのＢ社長はまた別なＣ社長から聞いて・・・というように、元を辿っていくと、今回の仕事をもらうまでには直接・間接・時系列では、言ってみれば数十人の方々、その先祖までさかのぼれば、数万、数十万人の方々のおかげ。よく、全てのことに感謝しなさいと、できる宗教家などは言いますが、その根拠はこういうことではないか？
●お陰様で「小さな会社☆儲けのルール」(フォレスト出版）が、いまだに楽天ブックスでは３週連続でビジネス書ベストセラーで全国第１位。他のアマゾンやＢＫ１やイーエスブック等のネット書店大手でベスト10。丸善福岡店でもビジネス１位、ジュンク堂も総合で第３位、積文館も１位、東京の八重洲ブックセンターでも８位、紀伊国屋でも全店全国ランキングでベスト10。発売１ヶ月でもう５刷目で３万部に。ビジネス書は現在売れず、通常99,9％は１万部も出ません。それも大半は東京在住ですから、これは奇跡以外の何者でもありません。私と竹田先生の直接の知り合いは、合わせてもせいぜい５千人で、その中の１〜２割がおつきあいで買ってもらったとしても500〜1000部。まあ、こんなマグレはせいぜい今月限りでしょうが、それでも嬉しくてたまりません。今までの人生が失敗と挫折ばかりの人生でしたから。ただ、これは生まれて最大のチャンスだと考え、もうバカの浮かれ騒ぎはこのヘンにして、これからはいかにベストセラーをロングセラーにしていくか。福岡発で、かつ福岡の会社事例が約30社も載った本が売れれば、福岡を全国にもＰＲできる。東京の大手企業やエリートには負けられない。大前研一や長谷川慶一郎やＩＢＭの「巨象は踊る」やアメリカの「ビジネスシンク」は皆、大企業の事例を中心とした高学歴のエリートが対象。こっちはローカルバカ中小零細起業指向者が対象。分野が違う。強い敵とは戦わない。戦わずして克つ。
●今回ゲストの「サダマツ」貞松社長。実は私のパートナー・久米が３年前に離婚問題勃発で家を飛び出し、面接受けたのがサダマツ。パートか契約販売員の面接だったが、数十人の中から選ばれて合格。見る目はあった。そして久米は「とにかくスゴイ。貞松社長の話を聞けば聞くほどヤル気が出た。この人は何かをヤル人だと思ったわ」・・で今年40歳の若さで株式上場。それも、未曾有の大不況にあえぐ宝石業界でのこと。しかも大半が潰れる３代目。その秘訣は接客と顧客管理データベースにあると公言され、マスコミもそう報道している。しかし、その程度のことは気の利いた店主ならどこでもやっている。問題はそれをいかに全従業員に徹底して継続するか。これはつまり人間力であり。人が変わるのが一番難しい。だから真似ができない。「ふくや」も石村萬盛堂も「はせがわ」も一風堂も鮨の三太郎もホームテックも「やずや」も、外見だけは皆真似る。しかし続かない。最後は人。人の育成＝社風形成には10年かかる。しかし、これが最大の差別化戦略なのだ。
●本を出すとは４年前から云い、去年の年賀状には今年は出すと宣言した。思い切って、名刺にも「2003年までに本の出版ベストセラー」と入れた。トイレや事務所にも書きまくり、財布の中にも入れた。机にも貼った。しかし、その時点では全く何も決まっていなかった。100のホラ＝夢・目標を立てて宣言すれば、数年後には１つは実現する。年末年始は目標設定のチャンス。必ず紙に書き、張り出して持ち歩く。言いふらす。すると、夢は実現すると、マーフィーやポールＪマイヤー他の多くの先人が云っている。あなたの来年の夢・目標は何ですか？希望者には私の2003年目標宣言あげます。そんなのいるか？ですね。まあ、来年もよろしくお願いします！
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