編集好奇 '02年9/25 byカヤノカツミ
●大変偉そうですが、最近、講演をさせていただく機会が増えています(まだ下手で恥ずかしく、とても皆さんの前では話せません)。今年も、福岡市経済局、西部ガス、新潟県商工会議所、山口県中小企業経営者協会、西京銀行、博多商人塾、西日本ボランタリーシューズ組合などで約20回。まあ、講演と言っても、私個人の成功経験はないので、内容は他人の成功事例とランチェスター竹田先生の理論を組み合わせたもの。だから、完全に人のフンドシで、講演というか事例発表です。
●今まで50回位講演しましたが、やはり人前では緊張しますね。１週間前になると、他に手が着かず、３日前からテープを前に何回も練習。それに、自分のことならソラでも言えますが、他人のことを話すには事前に資料の準備や話の構成に工夫が必要。本番では「いやー、元気ですね」と言われますが、実は服の下は汗がダラダラで、頭の中は真っ白け。
●しかし、人前で話すのは勉強になりますね。他人にもわかるよう客観的に、かつ、専門用語を使わずに話すか。中には私の話を聞くのが２度目以上の参加者もいるので、毎回、同じ話はできません。常に新しいネタの仕入れや勉強が欠かせず、話し方の工夫や改良も必要。結果として、新聞雑誌やネットでの情報収集、本や人の話を聞く姿勢も変わります。人前でお金をもらって話すからには、事前の予習や勉強をせざるを得ないわけです。
●大変遅れていますが、１冊目の本「福岡のバカ社長・人生を逆転する天職発見物語」(仮題・石風社)がまもなく出版されます。今、校正の最中で、11月下旬〜12月上旬頃に福岡県内の本屋さん店頭に並びます。また、２冊目のランチェスター竹田先生との共著「バカでも成功するランチェスター起業戦略・実践編」(仮題・フォレスト出版)を現在執筆中で、これも11末〜。こちらは全国発売。１冊目は「弱者の人生戦略」、２冊目は「弱者の経営戦略」で中小零細企業の事例が満載。２冊で約100人が登場(かなりダブリ)。よくある知り合いに押し売りは一切しませんので、本屋に並んだら是非立ち読み下さい。
●６月のゲスト「地ビールのケイズブルーイング」加藤さんから電話。７月８月と過去最高の売上で黒字転換。今月も地酒愛好家の会で講演と試飲会が大好評。１本399円と高いが全国地ビール研究会会長やふく鮨本舗の三太郎社長、やずや矢頭社長、竹田先生も「この香りと旨い後味が最高。こんなうまい地ビールは飲んだことない。日本一！」と絶賛。まだ飲んでない人は別府橋の陸橋のすぐ南・佐賀銀行隣のケイズへ。夜８時まで店内飲食＆持ち帰り、宅配もＯＫ：電話092-841-6336）
●「やずや」も絶好調。一時、業界の食品成分事件余波は受けたが、直近はナント141億円！しかも社員はわずか50人。一度事業に失敗して借金2000万円から再起。'88年に年商6000万円が'99年に62億。旦那は天国へ行ったのにその後も倍々。「愛する旦那が企画した最後の商品・香酢を日本一に！」の一念で今年は200億!?女の怨念と愛とパワーは底知れない。やずやのすごさは商品＋毎月の手紙と誕生日プレゼント。この中身は感動モン
●「博多一風堂」もスゴイ。この７月には東阪札京に次いで名古屋にオープン。22店で年商60億！ここの凄さは店長が客の顔を3000人は覚えていること
●ホームテックもスゴイ。創業４年で年商25億で関連会社も次々設立。青山監査法人出身の取締役も入ったし、２年後のジャスダック上場確実
●ベンチャー大学の会場「日本浪漫座」もスゴイ。飲食不況の中130％成長。宴会を予約でその秘密がわかる。関連の「村さ来」天神店は前店対比で300％！ビールとハシ袋＋メールにびっくり
●水道工事の「大慶ビルド」も130％成長。秘訣は毎日10枚のお礼ハガキとＦＡＸ
●嘉穂郡のスーパー「フレッシュ１」も１年で利益が２倍。秘訣は客層を絞り、大手ができないＯＯと△△をしたから
●海外携帯電話の「ティスコジャパン」も１年で売上３倍！秘密は毎月取引先に流す１枚のＦＡＸ。
●「ダスキン伊藤」も絶好調。手作り結婚式場の福岡店を次々に落札。秘訣は、事前に東京・大阪の既存店を視察して情報収集し、相手の要望通りのプランを提案したから。
●あなたの会社が今大変でも大丈夫。中小零細に日本経済の景気は関係ない。「ヤル」か「ヤランか」の違いだけなんですから。
●皆さんのガンバリや成功事例も教えて下さい。本や講演やＨＰでガンガン宣伝しますよ。このニュースレターは郵送やネットで全国約10万人が見てますので効果は絶大です。
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テレビ「九州ベンチャー大学」未放送収録ビデオ「人生は逆転できる」元気な人やベンチャー企業をカヤノが取材。（1本10500円のところ、全11本だと66000円、6本チョイス42000円、3本チョイス24000円です（すべてプラス+代引送料です）。）（プロの撮影編集です！）「独立を考える方への転ばぬ先の杖」独立起業塾ビデオ販売（1本5250円、または3150円+代引送料）「人生・仕事・経営etcを学ぶ！」人間実践学講演ビデオ販売（1本3150円+代引送料）栢野の講演ビデオ＆カセットテープ販売 （ビデオ各1本4200円／カセット1本各3150円+代引送料）
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